今年初，ChatGPT开始小范围测试广告，半年过去，首批吃螃蟹的广告主看到了什么？硅谷AI原生营销公司Nexad联合创始人Harry Zhou在访谈中给出了令人意外的答案：虽然点击率和成本数据并不比Google或Meta更亮眼，但用户质量带来了惊喜。这家获得A16Z、Prosus等头部VC投资的公司，已协助几十家中美广告主完成测试，并发布了31页的《ChatGPT广告白皮书》。ChatGPT广告目前出现在免费版和Go版用户的对话回答下方，以独立标注的sponsored卡片形式呈现，与正文有明显区分。广告主可自定义图文素材，当前支持投放至美国、加拿大、澳新用户，日韩、巴西、墨西哥即将开放。早期CPM高达$60左右，近期已回落至$20左右，同时取消了最低消费限制，小广告主也能参与测试。从数据来看，ChatGPT广告的CTR在1.5%到4%之间，CPC多在$2-$4，AI工具类广告因场景重合度高成本更低。但真正的价值在于用户质量：以某AI视频产品为例，Google和Meta带来的用户中，约六到七成完成首次视频生成，三到四成进入付费页，最终付费率仅几个百分点；而ChatGPT用户当天完成首次生成的比例更高，连续生成、多次回访、尝试导出无水印版本和购买生成额度的比例，达到传统渠道的两到三倍。多个AI和电商客户案例验证了这一趋势，Adobe最新数据也显示，AI流量转化率比非AI流量高54%。为什么ChatGPT用户质量如此之高？Harry Zhou指出，Google匹配关键词，Meta匹配人群，而ChatGPT匹配一个人正在做的决策。在搜索中，用户将需求压缩为几个关键词，广告主难以了解购买动机、预算和痛点；Meta则从兴趣和行为推断。而在ChatGPT中，用户会完整描述需求——比如下月飞长途，需要轻便、降噪好、电池够用的耳机，预算三百美元以内。模型还会追问细化需求，最终将模糊需求转化为具体约束。这种在正确时机触达用户的能力，让广告效果产生质变。随着更多地区开放和自助投放平台完善，ChatGPT广告有望成为AI营销的新增长极。