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"title": "AI出海围城：新加坡人想回国，中国人急着外逃",
"summary": "在近日的新加坡AI Agent峰会上，一场关于“出海”的对话揭示了AI行业的真实困境：一位15岁移居新加坡的创始人强调不能丢中国市场，而国内VC出身的创始人却认为走出去是理性选择。数据显示，Agnes AI的API Token日消耗已达2000亿，下月或达1万亿，但创始人Bruce指出，没有中国开发者热情，这个量级不可能实现。文章指出，真正的全球化不是逃离某个市场，而是先在单一市场打穿，然后找到全球通用的“钉子”。B端出海尤其困难，政策、文化、数据安全差异让产品本地化举步维艰。",
"content": "在新加坡AI Agent峰会的圆桌讨论上，四个创始人坐在台上，焦虑的方向却截然相反。一位15岁来新加坡、在海外打拼二十多年的创始人说：今年做全球化，不能离开中国市场。而坐在他旁边、在国内做了十几年VC的创始人却认为：走出中国大陆，是非常理性的需求。主持人朱鹤当场点破：“一个新加坡人15岁就过来了，说要进军国内，这才是真正的全球化；一个在国内的人说国内不能做一定要出去，太围城了。”这不是故意制造的戏剧性，这就是AI出海真实的处境——你想逃离的，可能正是别人拼命想进来的地方。
FOSHO联合创始人Tony Sun（荣耀全球化团队出身）一针见血地指出：“在海外做销售，不叫全球化。”很多公司出海的第一步只是把产品翻译成英文，投Facebook，上亚马逊，就宣布进入全球市场了。这种打法以前或许走得通，但今天基本只能算在海外开了一个销售窗口，不是真正扎根。他的检验标准只有一个：当地消费者不觉得这是家中国公司，才算本地化成功。产品本地化只是最基础的一层，Branding和渠道也要跟着本地化，媒体合作、红人营销、社交媒体矩阵都要布局，单靠某一个渠道，ROI一定越来越低。毛华（2nd Brain创始人，来新加坡第七年，此前在腾讯做了八年）补充了B端视角：C端产品出海相对容易，但B端极其困难——每个国家政策不同、文化不同、数据安全要求也不同。他当年公司需要协作工具，企业微信没有国际化计划，他选了飞书，后来飞书做了数据隔离，新加坡员工下载的是Lark，系统一隔离就登录不了，账号数据全断了，连去找飞书总裁张楠也没办法。
李一楠在国内做了十几年VC，投过二三十家公司。他看到两个结构性问题让国内创业很痛苦。第一个是采购方的恶意：国内KA客户一旦觉得你的产品好用，第一反应不是续费，而是找人仿制，天花板就在那儿了。第二个是他自创的词——“红脸盆竞争”：大家在某个赛道活得不错，忽然涌进来一百个竞争者，把价格打到原来的百分之一甚至千分之一，从几个玩家变成五十个，最后手拉手一起死。这两件事叠加，让走出去成了一种理性的冲动。但他也指出，出来以后你会发现，国内验证过的东西，超过一半根本没法迁移。他把一个在国内跑通的产品拆成四层：市场需求存在、产品供给成型、团队有执行能力、客户渠道能推向市场。搬到海外，这四层几乎每一层都要重新验证——需求可能在国外不存在，产品往往水土不服，团队没有国际市场的语境理解能力，国内那套渠道在海外也根本用不了。
Agnes AI创始人杨通（Bruce，15岁来新加坡，NUS AI博士）给出了一个反直觉的判断：不能丢中国市场。他的逻辑是，AI进入了2.0时代，今年开始主流视野只盯着中国和美国，AI adoption在这两个市场的速度和深度，其他地区都跟不上。Agnes目前API Token日消耗已经到了2000亿，下个月有可能到1万亿——没有中国开发者的热情，这个量级不可能达到。他举DeepSeek做例子：“在国内火了之前，在美国市场就慢慢有了声量。”先在单一市场做透，全球才会知道你。李一楠的选市场逻辑更有执行价值：国际化市场不是规划出来的，是靠运气撞出来的。先去不同市场撞，等每个地方有了前十个客户，再回过头来判断在哪里加注，这才是真正开始规划的时机。用国家来做框太粗了，更重要的是找到你在国内打造的那把“锤子”，还能在哪找到类似的“钉子”——问题是否相似，付费意愿是否存在。毛华的选法更保守，优先挑客单价高、支付能力强、政策规范的市场：新加坡、香港、澳洲、马来。这场围城中，没有标准答案，只有真实的选择：你是在造锤子，还是在找钉子？"