在数字化时代，人工智能（AI）正引领创新的浪潮，深刻改变了各行各业。chatGPT作为其中的佼佼者，为学术写作领域注入了新的活力。本研报深入分析基于ChatGPT功能的AI论文代写商业项目，探讨其在AI时代的商业模式、竞争态势以及未来发展的前景。
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论文代写的市场规模
论文代写由来已久。
2015年，中国高校传媒联盟随机调查了318名大学生。其中31.13%的大学生表示考虑过找人代写论文，73.9%的大学生身边出现过论文代写现象。“为何找人代写论文”的原因则多种多样，其中“工作压力大”、“考研出国忙”、“偷懒和拖延症”是几个最常见的理由。
据当时《中国科学报》的评估，2015年全国高等院校在校人数3500万人，论文代写产值已经超过10个亿。
2015年的论文代写市场还是采用比较传统的“人工代写”方式，平均客单价超过500块钱，而随着AI技术的完善，2023年以后将有一大部分需求是通过“AI写作”来完成的，这会让客单价迅速下降，同时让使用“AI写论文”的学生数量快速增长。
2023年，全国高等院校在校人数超过4400万人，以保守数据估计，5%的在校学生有论文代写需求，平均每个学生愿意为此花费100元，论文代写也有高达20亿的市场规模。
所以，论文代写不是一个存量的红海市场，它是一个由新技术介入而产生的增量的蓝海市场。当然，这是有窗口期的，窗口期有多长则取决于AI技术迭代的速度和市场上玩家在营销上的力度。
目标用户及需求
论文代写需求人数最多，需求最刚性的群体，毫无疑问是各高校本科研究生的毕业生。他们需要通过完成论文答辩来获取最终的学位证明。
尽管学生群体数量巨大，但这并不是论文代写需求的全部用户。
还有一小部分来自于体制内工作需要评各种职称的成年人，发表学术论文是他们完成评级的条件之一。虽然数量有限，但需求和大四学生一样刚性。
产品服务与能力需要
传统方式
满足用户需求传统的方式是“人工代写”。
业务流程一般是“用户寻找服务商—服务商接洽用户，介绍服务和收费标准—成交后，服务商会把论文需求转给自己的“论文撰写”团队——团队完成后再交付给用户。
为了保证服务质量，机构通常会承诺论文审核“不过不收费”，费用不会一次性收齐，开始只会收一部分费用，等到答辩通过之后再收取尾款。
一家传统的代写机构需要具备2种能力：
渠道能力
机构要有获取用户的能力，也就是推广获取流量的能力。
供应链能力
机构需要有稳定“输出论文”的能力，机构会根据需要，搭建自营撰写团队或者兼职撰写团队来完成。撰写团队通常是由有丰富论文写作经验的高校在校生或者毕业生组成的。
AI 新方式
满足用户需求新的方式是利用“AI 代写”。
业务流程一般是“用户寻找AI写作软件——下载软件并付费——根据需求自己写提示词让AI软件完成论文写作。
在服务上，AI写作更多是用户自己根据需求，在工具上不断地进行提问，最终完成论文代写，AI工具平台的人工干预是非常少的。鉴于目前生成式人工智能技术尚不成熟，AI生产的论文质量相比人工代写还是有一定差距，不过这并不是不能弥补的，这部分内容我们将在后面的实现技术环节进行讨论。
一家AI工具公司需要具备2种能力：
渠道能力
显然，一家互联网公司，流量获取能力是必修课。
供应链能力
相比较传统代写机构，AI工具公司在供应链上则需要的是AI产品的研发能力。
两种商业模式的能力对比
对于做此类业务的公司来说，用AI技术取代人工完成供应链能力的优势是显而易见的。
尽管利用AI技术早期需要比较高的研发投入，但随着用户量的增长，互联网公司边际成本降低的优势就会显现出来，最终使用“AI技术”的公司，肯定要比使用“人工”的公司更有成本优势。
公司运营成本的降低，会推动终端服务售价降低，这让使用AI技术的公司可以承接对价格敏感的论文代写用户，这群用户也是这个市场的增量来源。
现阶段，“论文代写”市场是一个由“人工”不断向”人工+AI”，并最终完成“100%AI”过渡的阶段。
行业竞品调研
量探
这是一个主打论文写作的AI APP，官方介绍其采用了第四代GPT大模型，但其实并没有说明具体使用的是chatGPT哪个版本，笔者倾向于其接入的是GPT 3.5的版本，毕竟4.0有提问限制且成本不可同日而语。
在其宣传中，量探APP可以一次生成5万字的长文章，规避了chatGPT单次生成字数的限制。
功能实现
由于该APP并不提供免费试用，所以只能从其宣传视频中查看其功能。
针对“论文生成”，相较于chatGPT，量探APP做了2个优化：
第一个是用户输入论文标题之后，系统并不会一下就生成论文全文，而是先生成论文大纲，并且允许用户对大纲进行修改，修改确定；第二个是用户对于生成之后的论文可以进行“降重”，这在论文写作中也是一个必不可少的步骤。
这类优化通常是研发团队通过对预埋提示词来实现的，提示词写的好不好直接关系到内容生成的质量。
推广渠道
IOS渠道搜索“论文写作”关键词，能看到量探APP的推广。
在抖音上，量探有蓝V官方账号，粉丝数达到了2.5万，并且已经发布了81个作品。猜测其运营团队除了做宣传视频以外，在需求高峰期也会采用直播和买流量的方式进行推广。
流量情况
根据第三方数据显示，量探APP截止到2023年8月24日，近一年IOS下载总量达到了12.6万。
峰值出现在2023年3月16日，当天下载量达到了惊人的2254个，这也是每年毕业季论文写作需求最旺盛的时刻。
尽管8月也已经不是论文写作的高峰了，但该APP依然有日均247的下载量。
收费及营收预测
量探采用是按字数收费的方式，同时也对时间进行了限制。
最便宜的是10万/30天，收费98元，这个收费对比chatGPT 3.5 API的调用费用并不算便宜。
以10%的付费转化率来计算，量探APP近一年营收将超过123.48万元（126000×10%×98），这个估算的数据还是比较保守的。
如果研发团队是一个小型团队，那么利润率还是很可观的。
茅茅虫写作
相比较量探APP，茅茅虫写作的网站功能全部围绕论文写作来构建，是目前AI写论文里最垂直的一个应用。
根据官网描述，茅茅虫自己积累了超过10年的论文数据，并结合开源的人工智能模型进行预训练及微调。官网的描述还是有一定水分的，茅茅虫的运营公司是2023年5月才注册完成，网站备案也是6月份才完成的。很难想象过往10年，他们是如何在既没有公司主体，也没有需要运营的网站的情况下，是因为什么开始积累长达10年数据的。
当然，这不代表茅茅虫在AI论文生成方面做的不好。尽管茅茅虫团队乍一看实力有限，但实际上产品的体验是远超量探APP的。
功能实现
目前茅茅虫写作只有PC端。注册完成，即可进行写作。
它支持从0开始生产，也支持自己有内容进行再生成。
对于论文的类型茅茅虫做了非常详细分类。
选择好分类后，用户需要输入“论文的标题”和“关键词”来给AI一个生成的方向。写好标题后，关键词是可以让系统推荐的。
在这个环节中，茅茅虫做了一个非常厉害且重要的创新——知识投喂！
使用过chatGPT的朋友肯定都知道，我们在让它生成内容之前，先给chatGPT发一点我们想要的内容素材，然后再让GPT生成内容，会明显发现生成的内容会更好。
很显然，茅茅虫对AI内容生